Overview
Repartir avec un plan d'acquisition d'une page : cible, canal, message et suivi. Promesse commerciale.
Le participant repart avec un livrable de son entreprise, pas avec une démo. Public : Dirigeants et commerciaux de petites structures.
Le parcours alterne un cadrage, une production sur un cas apporté par le participant, et une évaluation. Outils : ChatGPT, Claude, Gemini ou Mistral — l'outil autorisé par l'entreprise.
Durée : 2 jours – 14 h. Prix inter conseillé : 1 690 €.
Objectives
- Un système d'acquisition part du client idéal, pas d'une liste d'outils
- La visibilité locale se mesure : fiche établissement, pages qui répondent à une intention, et ce qu'on refuse de promettre
- Un canal se choisit parce que le client y est
- Le message qui génère une demande dit le problème, la preuve et l'action
- Le suivi transforme une demande en client
- Le plan d'acquisition tient sur une page : cible, canal, message, suivi, et ce qu'on mesurera dans trente jours
Audience
- Dirigeants et commerciaux de petites structures
Prerequisites
- Avoir déjà utilisé un outil d'IA générative dans son travail.
Outcomes
- Fiche client idéal : qui, problème, preuve, endroit où il vous trouve déjà
- Liste de trois manques concrets sur la présence actuelle
- Phrase d'offre et canal retenu, avec le canal écarté et pourquoi
- Message et page : problème, preuve, appel à l'action
- Tableau : statut, prochaine action, délai
- Plan d'une page, daté, avec un responsable
Syllabus
- 01Module 1 — Décrire le client idéal et la preuve qu'on peut montrer
Un système d'acquisition part du client idéal, pas d'une liste d'outils. On écrit qui on cherche, le problème qu'on règle, et la preuve qu'on peut le montrer · Décrire le client idéal de l'entreprise et la raison pour laquelle il chercherait cette offre
2 h - 02Module 2 — Relever ce qui manque pour être trouvé aujourd'hui
La visibilité locale se mesure : fiche établissement, pages qui répondent à une intention, et ce qu'on refuse de promettre · Relever ce que la fiche établissement et le site disent aujourd'hui, puis ce qui manque pour être trouvé
2 h - 03Module 3 — Choisir un canal parce que le client y est
Un canal se choisit parce que le client y est. On n'ouvre pas cinq régies pour faire moderne · Choisir un canal principal et écrire l'offre en une phrase pour ce canal
2 h - 04Module 4 — Écrire le message et la page qui demandent une action
Le message qui génère une demande dit le problème, la preuve et l'action. Le reste est du bruit · Écrire un message et une page courte qui demandent un rendez-vous ou un appel
2 h - 05Module 5 — Poser les statuts de suivi et la prochaine action
Le suivi transforme une demande en client. Sans statut, la relance part au hasard · Poser trois statuts de prospect et la prochaine action de chacun
2 h - 06Module 6 — Assembler le plan daté, avec un responsable
Le plan d'acquisition tient sur une page : cible, canal, message, suivi, et ce qu'on mesurera dans trente jours · Assembler le plan de l'entreprise et dater la première action
2 h - 07Module 7 — Mise en situation et retour au poste
retour au poste pour Dirigeants et commerciaux de petites structures · soutenir Trouver plus de clients avec l'IA — Construisez votre système d'acquisition dig…
2 h
Teaching
- Cours théoriques
- Ateliers pratiques
- Travaux pratiques
- Feedbacks réguliers
- Ratio théorie/pratique 30% / 70%
Assessment
- Quiz
- soutenir Trouver plus de clients avec l'IA — Construisez votre système d'acquisition dig…
- Critères : le geste est refait sans aide, les sources sont citées, aucune donnée sensible dans le prompt
Resources
- ChatGPT
- Claude
- Gemini ou Mistral
EVA throughout the programme
You are not on your own. EVA stays with you before, during and after the sessions, so the learning holds in the job.
- Before each module, prepare your real use cases.
- Between sessions, an assistant to clarify a concept or iterate.
- After the programme, support to follow what you put in place.