Overview
Repartir avec des fiches de comptes, des messages qui ne sont pas interchangeables, et des relances liées au statut. Promesse : préparer, écrire et relancer plus vite, le commercial gardant la signature.
Public : Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent. Le parcours alterne un cadrage, une production sur un cas apporté par le participant, et une évaluation.
Outils : ChatGPT, Claude, Gemini ou Mistral — l'outil autorisé par l'entreprise. Durée : 1 jour – 7 h.
Prix inter conseillé : 990 €.
Objectives
- Qualifier un compte, c'est écrire le besoin probable et la raison d'appeler, pas coller une fiche société brute
- Le rendez-vous se prépare avec le contexte du prospect et trois questions, pas avec un pitch unique
- Le message personnalisé reprend un fait du compte
- La proposition et le compte rendu se structurent : besoin, offre, prochaine étape
- La relance part du statut dans le CRM
Audience
- Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent
Prerequisites
- Exercer ou viser le métier visé : Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent.
Outcomes
- Cinq fiches de qualification
- Note de rendez-vous : contexte, trois questions, objectif
- Trois messages et la phrase propre à chaque compte
- Compte rendu et trame, avec la prochaine étape datée
- Deux relances et le statut CRM qui les déclenche
Syllabus
- 01Module 1 — Qualifier cinq comptes avant d'appeler
Qualifier un compte, c'est écrire le besoin probable et la raison d'appeler, pas coller une fiche société brute · Préparer cinq comptes apportés : besoin, angle, raison de ne pas appeler
1.2 h - 02Module 2 — Préparer un rendez-vous avec trois questions propres au compte
Le rendez-vous se prépare avec le contexte du prospect et trois questions, pas avec un pitch unique · Rédiger la préparation d'un rendez-vous réel ou reconstitué
1.2 h - 03Module 3 — Écrire des messages qu'on ne peut pas envoyer à n'importe qui
Le message personnalisé reprend un fait du compte. Le message générique part à la corbeille · Écrire trois messages pour trois comptes, puis retirer ce qui est interchangeable
1.2 h - 04Module 4 — Transformer des notes d'appel en compte rendu et en trame
La proposition et le compte rendu se structurent : besoin, offre, prochaine étape. L'IA propose, le commercial signe · Transformer des notes d'appel en compte rendu et en trame de proposition
1.2 h - 05Module 5 — Écrire deux relances différentes selon le statut
La relance part du statut dans le CRM. On n'écrit pas la même relance à un silence et à un refus · Écrire deux relances : silence après devis, et ancien client à réveiller
1.2 h - 06Module 6 — Mise en situation et retour au poste
retour au poste pour Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent · soutenir Commercialiser avec l'IA — Prospection, CRM et relances automatisées
1.2 h
Teaching
- Cours théoriques
- Ateliers pratiques
- Travaux pratiques
- Feedbacks réguliers
- Ratio théorie/pratique 30% / 70%
Assessment
- Quiz
- soutenir Commercialiser avec l'IA — Prospection, CRM et relances automatisées
- Critères : le geste est refait sans aide, les sources sont citées, aucune donnée sensible dans le prompt
Resources
- ChatGPT
- Claude
- Gemini ou Mistral
EVA throughout the programme
You are not on your own. EVA stays with you before, during and after the sessions, so the learning holds in the job.
- Before each module, prepare your real use cases.
- Between sessions, an assistant to clarify a concept or iterate.
- After the programme, support to follow what you put in place.