IA pour commerciaux & prospection

Overview

Objectives

• Recherche et qualification de comptes
• Préparation de rendez-vous
• Personnalisation des messages
• Propositions commerciales et comptes rendus
• CRM, relances et automatisation légère

Syllabus

1. 01

   Module 1 — Recherche et qualification de comptes

   Qualifier un compte, c'est recouper ce que l'outil propose avec une source que le commercial peut citer devant le client · Préparer une fiche compte à partir de sources publiques, puis barrer ce qui n'est pas sourcé

   1.2 h
2. 02

   Module 2 — Préparation de rendez-vous

   Le brief de rendez vous tient en objectif, enjeux supposés, trois questions, et ce qu'on ne promet pas · Produire le brief d'un rendez vous réel de la semaine

   1.2 h
3. 03

   Module 3 — Personnalisation des messages

   Personnaliser n'est pas changer le prénom. La phrase d'accroche doit venir d'un fait du compte, vérifié · Écrire trois accroches pour trois comptes, chacune appuyée sur un fait

   1.2 h
4. 04

   Module 4 — Propositions commerciales et comptes rendus

   Une proposition et un compte rendu ont des trous stables. L'outil remplit, le commercial engage le prix et le délai · Remplir une trame de proposition et un compte rendu à partir de notes brutes

   1.2 h
5. 05

   Module 5 — CRM, relances et automatisation légère

   Le CRM se met à jour après l'échange, pas à la place de l'échange. La relance part d'une prochaine étape datée · Rédiger la note CRM et la relance d'un compte, puis la tâche datée

   1.2 h
6. 06

   Module 6 — Mise en situation et retour au poste

   retour au poste pour Commerciaux, business developers, account managers · soutenir IA pour commerciaux & prospection

   1.2 h