IA par métierIntermédiaire · 7 h · Hybride

Commercialiser avec l'IA — Prospection, CRM et relances automatisées

Repartir avec des fiches de comptes, des messages qui ne sont pas interchangeables, et des relances liées au statut.

Nicht sicher, ob das die richtige Wahl ist?

Überblick

Repartir avec des fiches de comptes, des messages qui ne sont pas interchangeables, et des relances liées au statut. Promesse : préparer, écrire et relancer plus vite, le commercial gardant la signature.

Public : Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent. Le parcours alterne un cadrage, une production sur un cas apporté par le participant, et une évaluation.

Outils : ChatGPT, Claude, Gemini ou Mistral — l'outil autorisé par l'entreprise. Durée : 1 jour – 7 h.

Prix inter conseillé : 990 €.

Ziele

Qualifier un compte, c'est écrire le besoin probable et la raison d'appeler, pas coller une fiche société brute
Le rendez-vous se prépare avec le contexte du prospect et trois questions, pas avec un pitch unique
Le message personnalisé reprend un fait du compte
La proposition et le compte rendu se structurent : besoin, offre, prochaine étape
La relance part du statut dans le CRM

Zielgruppe

Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent

Voraussetzungen

Exercer ou viser le métier visé : Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent.

Danach

Cinq fiches de qualification
Note de rendez-vous : contexte, trois questions, objectif
Trois messages et la phrase propre à chaque compte
Compte rendu et trame, avec la prochaine étape datée
Deux relances et le statut CRM qui les déclenche

Programm

01
Module 1 — Qualifier cinq comptes avant d'appeler
Qualifier un compte, c'est écrire le besoin probable et la raison d'appeler, pas coller une fiche société brute · Préparer cinq comptes apportés : besoin, angle, raison de ne pas appeler
1.2 h
02
Module 2 — Préparer un rendez-vous avec trois questions propres au compte
Le rendez-vous se prépare avec le contexte du prospect et trois questions, pas avec un pitch unique · Rédiger la préparation d'un rendez-vous réel ou reconstitué
1.2 h
03
Module 3 — Écrire des messages qu'on ne peut pas envoyer à n'importe qui
Le message personnalisé reprend un fait du compte. Le message générique part à la corbeille · Écrire trois messages pour trois comptes, puis retirer ce qui est interchangeable
1.2 h
04
Module 4 — Transformer des notes d'appel en compte rendu et en trame
La proposition et le compte rendu se structurent : besoin, offre, prochaine étape. L'IA propose, le commercial signe · Transformer des notes d'appel en compte rendu et en trame de proposition
1.2 h
05
Module 5 — Écrire deux relances différentes selon le statut
La relance part du statut dans le CRM. On n'écrit pas la même relance à un silence et à un refus · Écrire deux relances : silence après devis, et ancien client à réveiller
1.2 h
06
Module 6 — Mise en situation et retour au poste
retour au poste pour Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent · soutenir Commercialiser avec l'IA — Prospection, CRM et relances automatisées
1.2 h

Didaktik

Cours théoriques
Ateliers pratiques
Travaux pratiques
Feedbacks réguliers
Ratio théorie/pratique 30% / 70%

Bewertung

Quiz
soutenir Commercialiser avec l'IA — Prospection, CRM et relances automatisées
Critères : le geste est refait sans aide, les sources sont citées, aucune donnée sensible dans le prompt

Mittel

ChatGPT
Claude
Gemini ou Mistral

EVA während des ganzen Wegs

Sie sind nicht allein. EVA begleitet Sie vorher, während und nach den Terminen, damit das Gelernte im Beruf hält.

Vor jedem Modul Ihre echten Anwendungsfälle vorbereiten.
Zwischen den Terminen ein Assistent, um einen Begriff zu klären oder nachzubessern.
Nach der Schulung eine Stütze, um das Umgesetzte zu begleiten.