Commercial IA : transformez vos prospects en clients

Présentation

Objectifs

• On prospecte les comptes qui ont une raison d'acheter, pas toute une base
• Le message cite un fait du compte
• L'appel se prépare : contexte, trois questions, prochaine étape possible
• Après l'échange, le compte rendu dit le besoin, l'offre et la suite
• La relance dépend du statut : silence, devis envoyé, ancien client

Programme

1. 01

   Module 1 — Garder cinq comptes et écrire pourquoi les autres sortent

   On prospecte les comptes qui ont une raison d'acheter, pas toute une base · Trier dix contacts et n'en garder que cinq, avec la raison

   1.2 h
2. 02

   Module 2 — Écrire trois messages qui citent un fait du compte

   Le message cite un fait du compte. Sinon ce n'est pas de la prospection, c'est un envoi de masse · Écrire trois messages, chacun avec un fait qu'on ne peut pas réutiliser

   1.2 h
3. 03

   Module 3 — Préparer un appel : contexte, questions, suite

   L'appel se prépare : contexte, trois questions, prochaine étape possible · Préparer un appel réel ou reconstitué

   1.2 h
4. 04

   Module 4 — Transformer des notes en compte rendu signé

   Après l'échange, le compte rendu dit le besoin, l'offre et la suite. L'IA structure, le commercial signe · Transformer des notes en compte rendu et en prochaine action

   1.2 h
5. 05

   Module 5 — Écrire trois relances, une par statut

   La relance dépend du statut : silence, devis envoyé, ancien client. Trois statuts, trois messages · Écrire les trois relances

   1.2 h
6. 06

   Module 6 — Mise en situation et retour au poste

   retour au poste pour Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent · soutenir Commercial IA : transformez vos prospects en clients

   1.2 h